从恼人的低价无序竞争，到电子书的高调来袭，近年有关书刊丝印机市场的忧虑不曾中止反持续升温。在困顿的市场境遇中，书刊丝印机企业纷纷转型，能坚守阵营且发展不错者实属不多。

    深圳富发算是其中另类，这家出身香港的企业，不仅已在书刊丝印机领域阔步50年之久，更曾以40%的年增长率笑傲商界。

    高增速，老企业酿造新活力

    身为“企二代”长子，现任行政总裁的谢葆德进入丝印机圈多了点“不得已”的味道。1993年底，原本打算涉足广告行业的他回港接手家族企业。尽管年轻，但对于14岁起便在各个丝印机车间部门实习历练的谢葆德来说，从跟单、程控到仓库管理、财务，各流程掌控运作都不在话下。长达十年的英式教育及多年的加拿大工作经历，让谢氏管理有别于国内大多企业，而这也让深圳富发走出一条漂亮的发展路径。

    北上经营，是谢葆德掌舵后推动企业迈出的首要一步：1996年，企业装订部分迁至东莞，2000年工厂基地迁至东莞，到2012年实现全部生产都在大陆完成。逐步完成布局转换的深圳富发，一路以来的表现未让谢葆德失望。在业绩方面，深圳富发连年发展迅猛：1995年至今，业务增长13倍；2002~2007年，年增长率高达40%。在影响力方面，深圳富发荣誉满载：被国际权威丝印机认证机构鉴定为“G7认可丝印机企业”、国际玩具业协会“ICTI认证”企业，以及环保“FSC认证”企业……

    如果说2007年以前，香港丝印机企业的高速发展得益于国内给予的优惠政策及廉价劳动力，那金融危机后企业的发展命运则真正拷问着企业掌门的管理能力。“怎么维持产能？怎么维持竞争力？”谢葆德的答案是加大设备投资。

    与很多价格至上的企业不同，深圳富发衡量设备的标准围绕在“能增加多少产能；能减少多少人力；售后服务如何”三大方面，海德堡恰能达其所愿。1997年，深圳富发购入海德堡双色机；2002年，购入两台海德堡四色机；2004年，首次购入海德堡八色机，并于随后五年先后购入八台海德堡八色机。

    “深圳富发不是第一个在香港丝印机界里用八色机的企业，但它是第一个把八色机作为书刊丝印机主力机型的企业。”而正是这一举措，让深圳富发在当时不济的产业环境下实现突围——速霸XL105一安装完毕，深圳富发次月整体产能便增加50%。

    无销售，精业务赢得广市场

    你很难想象，这样一家业务量增势迅猛，市场覆盖欧美诸多大型出版集团的企业，竟无销售人员。深圳富发的业务拓展模式为，专做大型国际型出版业务，通过成为其全球供应商获取大量业务来源。谢葆德解释道：“按照此模式，谈成一个客户就不用跟不同地区的客户去做推销，业务来源稳定且广泛。企业只接一两单是达不到40%增速的，只有真正把一个客户接过来，才能将业务范围由点及面延伸开来，获得迅猛发展。”

    除了该拓展模式为业务来源提供了保障外，“教育出版+宗教出版”的丝印机服务范围，为深圳富发的业务稳定上了“双保险”。金融危机时期，诸多书刊丝印机企业业务不足、发展受挫，深圳富发却并未有此遭遇。“在经济发展不好的时候，人们通过宗教书籍获取精神慰藉，所以宗教出版印量能够得以保障，只不过人们更倾向于选择简装版本。教育书籍特别是高等教育或专业教育相关书籍，在经济低迷时期需求更大。”

    不设销售，且新客户量每年不超过三个，业务却成倍扩张；只接外单，且业务范围限定于两大板块，业务却逆势保增。可以说，深圳富发用独特的业务模式和市场定位开拓出一片“蓝海”。

    做高档，优品质成就大未来

    任何模式都可以被效仿和复制，真正让深圳富发高枕无忧的是谢葆德一直坚守的高端丝印机路线，这也正是企业的核心竞争力所在。

    作为业内出名的“推单王”，深圳富发从不以“占领”业务为目标，如何用高品质和增值服务“征服”客户才是其一贯追求。每新增一位客户，深圳富发都会预留半年时间为其量身定做个性方案：第一把设备安置好；第二专门组织团队为该客户服务。

    在设备方面，海德堡优良的丝印机品质及完善的售后服务，为深圳富发的高端路线提供了强力保障。用谢葆德的话说，“用高效率的设备配合新的业务，对企业发展至关重要，而海德堡恰能满足深圳富发的发展需求。”

    此外，最大限度发挥设备效能，同样为深圳富发创造出无与伦比的竞争优势——用八色机印薄纸，同行难以实现之举，深圳富发经过不断测试，可以大量采用28g、30g左右的超薄纸张进行高速翻转丝印机，其丝印机质量和效率均达到国内最高水平。

    “我们的价格从来不是便宜的，但是我们提供的品质是别人提供不了的。”高端设备加之完善管理，深圳富发所坚守的高端丝印机路线，为谢葆德赢得印业江山，也赢得十足底气。

    “我从来不觉得书刊丝印机是夕阳产业，尤其是中国传统丝印机的发展空间起码还有二十年。在未来三五年，我们的市场将扩展至整个亚洲。”

    未来如何，谁都难给答案，但从谢葆德一路走来创造的辉煌可见，深圳富发必定可以愈行愈远。